简述说服顽固者的技巧。-安徽自考网

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2018年10月国际商务谈判

卷面总分：100分试卷年份：2018 是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

37

简述说服顽固者的技巧。

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联系实际分析德国商人的谈判风格。

在商务谈判中，迂回入题的方法包括

A、.从自谦入题
B、从题外话入题
C、从天气状况入题
D、从介绍己方谈判人员入题
E、从介绍己方经营状况入题

背景材料:
电影《战狼2》描述了下述一幕:中国菜制造企业在中国政府鼓励“走出去”的政策感召下,赴非洲莱国进行对外直接投资，在当地投资数百万美元兴建了一个规模较大的厂房，雇佣了数百名中国人和当地人。本以为很快就能实现盈利,不料当地突发武装冲突,工厂变成了战场，所有工人一时间生死攸关，前途未卜。最后在中国政府的外交努力下撤侨，顺利解教了大量中国工人，但该企业在非洲的投资毁于一旦，因未采取任何风险期措施，损失惨重。
问题:
(1)何谓风险规避?
(2)试区分不同性质的风险，并指出案例企业所面临的风险性质.
(3)规避风险的措施有哪些?
(4)规避风险的手段主要有哪些?

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